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装修的成本造价，布局细节的一些东西。
1.优秀的家装业务员应该具备的知识，了解设计欧式，中式，现代等各种风格，业主的需求，沟通中要了解业主的房子装修什么风格，预计什么时候装修，楼层单元号，业主姓名。
2.对家装的半包全包的材料分类了解清楚，知道每个工种的先后顺序，语言表达能力要强，吐字清楚，语速要不快不慢，多用尊称和敬词，心理素质要好，时时刻刻接受业主发火。
3.业务员要和各种各样得人打交道，不同得人所关注得话题和内容是不一样得要具备广博得知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。
4.业务员要阅读各种书籍，养成不断学习得习惯。还要向你身边得人学习，向你得同事请教，养成学习得能力。
5.能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务切入的点，当然业务员还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息。
做房屋装饰业务员要懂的些什么基础知识？
如何做好一位家装销售顾问
如何做好一位家装销售顾问？社会上存在着各种各样的行业，家装销售顾问是我们不常见的职业，不少人好奇怎样才能做好家装销售顾问。接下来就由我带大家一起详细了解下如何做好一位家装销售顾问。
如何做好一位家装销售顾问11、首先要熟悉自己家装的产品知识。我们知道俗话说，干什么的说什么，卖什么的吆喝什么，作为一名家装销售顾问首先要熟悉自己的产品，什么材质的，什么造型的，多大平方的等知识一定要熟记于心，对于客户的提问要对答如流。
2、弄懂自己的家装的流程。对于家装的流程要掌握，客户喜欢的风格，喜欢的样子，我们需要什么流程能够装修，这个需要给客户介绍明白，客户才能信服和相信你，才能准备用你。
3、塑造自己的置业顾问形象。头发要利索，整齐，让人看着气质好，可以穿职业装，坐姿稳重，站姿停止，走姿优美，客户愿意和你进行交流，就打下了可能合作的基础，我们塑造自己的形象就是对客户的尊重。
4、掌握一定的推销技巧。销售技巧包括很多，直奔主题法，欲擒故纵法，声东击西法，这些方法简单，也很实用，是销售常用的方法，一定不要小看，说不准给你弄个大单子。
5、积极利用自己的朋友人脉进行开发客户。当今社会是一个以人为本的社会，人际关系在我们就发展前途，所以我们要充分利用我们的朋友人脉进行开发客户，这是很有效的方法。
如何做好一位家装销售顾问2家装顾问都做些什么
家装顾问其实就是家装业务员或着说是家装电话销售员。我个人建议大家不要从事该职业，除非你有特好的能力。
原因有下：1、家装业务员是一个很讨人嫌的职业。家装公司给业务员的安排的工作其实就是用电话联系已经买房的客户（电话号码是公司提供），问他们是否需要家庭装修，想办法把他约来与公司的设计师谈，只要他与设计师谈，就基本上没有你什么事了，如过谈成，签了合约，你就可以拿到提成。但是这些号码不知道给过多少家公司，然后所有的公司的业务员就努力的'打号，你打过去的时候经常会听到：怎么又是装修公司，然后就是挂电话的声音。试问你要是业主，每天都有几十或者几百的装饰公司给你打电话，你会怎么样。
2、家庭装修其实也可以说成一个问题。做家装公司也是在为客户解决问题，但是家装业务员我觉得给客户添了更多的麻烦，可以说成是当好人的是公司领导和设计师，坏人全由业务员在挡。业务员的工作就是每天不停的打电话约客户，然后客户每天埋怨的也是业务员。
3、业务员在公司的地位很低，无论你在客户眼里还是在公司里，你都会觉得矮人一等，除非你年皮特厚，其实做也一行锻炼的就是你的脸皮，话说：人不要脸，天下无敌。
首先你要明白。水路改造，电路改造，然后是家装设计，材料明细，好坏，，最后才是你的口才和你对家装的见解，你最好要知道他是干什么工作的，对什么方面比较明白，什么都要多少懂点，要不然客户一问你这也不止到，那也不止到，他会让你上楼吗/ 追问： 电路我明白 我上学学的是这个专业 水路和设计这方面我不是很明白，怎么样才能在最短的时间来了解这些，都说签次单就明白了，可是我刚跑怎么才能啦到单，你也知道，刚开盘的楼房装饰的业务员很多的！ 回答： 水路，就是你要明白比如说热水器要放在那里，管道怎么走，洗手盆怎么放比较好，当然还是以客户为准，多看看装修好的样片间，大体的套路差不多的，多多少少要懂点就好，设计，就复杂了，短时间很难学会，只有多在电脑里看增加你的设计水平了，多学学没坏处啊，拉单，比如说你要装修你会用什么样的人呢，，只要作到问不倒就一定能拉倒单，这是我的经验啊 追问： 只要作到问不倒就一这个我明白，定能拉倒单,这个我明白，就是错也要说对，过去了再补回来也可以，敢于认错！但是对于刚跑的业务员来说，做到这点也很难！谢谢！
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